Usted ha llegado con una gran idea para un negocio pero no estás
listo para lanzarse todavía. Antes de ir más lejos, el siguiente paso es
averiguar quién es su mercado.
Hay dos mercados básicos a los que usted puede vender: consumidores
y empresas. Por ejemplo, si usted está vendiendo ropa en un
establecimiento comercial, su mercado objetivo son los consumidores, si
usted está vendiendo material de oficina, su mercado objetivo son las empresas
(conoce como “B2B” ventas )
Esto implica seguir un proceso de pasos:
1. Haga una lista de deseos.
¿Con quién
quiere hacer negocios? Sea lo más específico posible: Identificar la
distribución geográfica y los tipos de empresas o clientes que desea que su
negocio apunte. Si usted no sabe con quién quiere hacer negocios, no se
puede hacer contacto. “Se debe reconocer que usted no puede hacer negocios
con todo el mundo”, De lo contrario, corre el riesgo de agotarse y
confundir a sus clientes.
2. Enfoque.
Aclarar lo que se quiere vender, recordando: “menor es más grande” a) No
se puede ser todo para todas las personas y b) Su lugar no es el mismo que el campo en el que trabaja.
- Hacer una lista de las cosas que mejor sabe hacer y los conocimientos implícitos en cada uno de ellos.
- Enumere sus logros.
- Identificar las lecciones más importantes que haya aprendido en la vida.
- Busque patrones que revelen su estilo o enfoque para la resolución de problemas.
3. Describir cosmovisión del cliente.
Un negocio exitoso utiliza lo que llama, la regla de platino: “Trate a los demás como quisiera que lo hagan con usted” Cuando usted mira el mundo desde la perspectiva de sus clientes potenciales, usted puede identificar sus necesidades o deseos. La mejor manera de hacerlo es hablar con posibles clientes e identificar sus principales preocupaciones.
4. Sintetizar.
En esta etapa, su lugar debe comenzar a tomar forma a medida que sus ideas y necesidades del cliente y deseos se unen para crear algo nuevo:- Le lleva a donde quiere ir – en otras palabras, se ajusta a su visión de largo plazo.
- Alguien más quiere – es decir, los clientes.
- Está cuidadosamente planeado.
- Es el “único juego en la ciudad”.
- Se desarrolla, lo que le permite desarrollar diferentes centros de beneficio y aún conservan la actividad principal, lo que garantiza a largo plazo el éxito.
5. Evaluar.
Ahora es el momento de evaluar su producto o servicio propuesto en contra de los cinco criterios establecidos en el Paso 4. Tal vez usted encontrará que el lugar que usted tenía en mente requiere más viajes de negocios. No le llevará a donde usted quiere ir. Por lo tanto, descarta, y pase a la siguiente idea.
6. Test.
Una vez que haya una coincidencia entre lugar y producto, los ensayos de comercializarlo. “Dar a la gente la oportunidad de comprar su producto o servicio – no sólo teóricamente sino de hecho poniendo por ahí”, Esto se puede hacer por las muestras que ofrece. La prueba no debe costar mucho dinero: “Si va a gastar enormes cantidades de dinero en la investigación de mercado inicial, probablemente lo esté haciendo mal”7. Adelante.
Ya es hora de poner en práctica su idea. Para muchos empresarios, esta es la etapa más difícil. Pero no temas: Si usted hizo su tarea, entrando en el mercado será un riesgo calculado, no sólo un juego de azar.
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